重生完美时代

第七百四十五章 我现在要开车了,你想不想上来?

类别:科幻小说 作者:公子不歌 本章:第七百四十五章 我现在要开车了,你想不想上来?

    2002年的神舟,在行业里还没有真正探明一个出路。

    神舟的母公司从事的是硬件生产,在涉足整机制造之前,他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验,而真正开始整机制造是去年才开始的事情。

    一年而已,神舟就算能耐再大,也还只是处在一个初创公司的位置上。

    神舟真正腾飞,还是等神舟开始涉足笔记本制造之后了。

    所以眼下的武海军,对自己未来的潜能也并不是非常有自信。

    但是,李牧给他描绘出来的,是一个他之前不敢想象的庞大市场,神舟眼下最薄弱的环节就是品牌知名度,和李牧合作的话,品牌知名度方面一定可以得到巨大的提升。

    一旦品牌知名度有了,又有淘宝这个网络销售平台支撑着,神舟的销售也绝对不用担心,到时候自己唯一要担心的就是生产环节,如何降低成本、扩大产能、做好品控,其他的全部都可以由李牧这边解决。

    一想到这里,武海军便迫不及待的想要问问李牧,具体希望双方怎么合作。

    这时,李牧清了清嗓子,说:“我的期望是用牧野科技和淘宝网的渠道资源来入股神舟,有资本和股份层面的交互,大家的合作才能更加长久。”

    武海军心里瞬间被浇了一盆冷水。

    作为一个实体商人,他不希望在企业没有上市之前先稀释股份,自己做实体产业,最终的目标自然是能够上市套现,这种时候稀释股份,将来上市的时候就会损失大笔利益,所以他心里倾向的合作方式只是利润分成,入股的事情,别说李牧是要拿资源和渠道入股,就算李牧拿着现金来入股,自己心里的第一反应都不会愿意。

    李牧见武海军表情犹豫,便淡淡说道:“武总,说句实话,以牧野科技和淘宝网的规模体量,我们追求的早就已经不单单是净利润了。”

    武海军面露踌躇的点了点头,他也明白,李牧手握两个互联网大平台,以他的地位和高度,他肯定不会在意代销神舟电脑的利润分成,他现在肯定是想利用自己的影响力、把自己的触手和根茎全面的铺展开来,尽可能的多的覆盖互联网行业的上游与下游,神舟作为pc整机制造商,就是互联网行业标标准准的上游企业。

    但是,真拿企业股份换李牧的渠道,武海军心里是一百个不乐意,在实体商人的思维模式主导下,武海军思忖半天,开口对李牧说:“李总,您的需求我很理解,说实话我也并不排斥牺牲部分股份来换取企业发展的资源,不过说句实话,眼下我们对牧野科技和淘宝网在pc整机销售上的潜力,了解的还不够深入,我有一个想法,不知道您觉得怎么样。”

    李牧微微一笑:“武总请说。”

    武海军坐直身体,一脸诚恳的说:“李总,神舟自然是非常注重淘宝网这个新兴电子商务平台的,我来之前还跟自己的员工开会,希望能够拿出一整套的包装方案,来让我们的整机包装更加的安全,借此来让淘宝网上的消费者放心。”

    说着,武海军话锋一转,又道:“但是入股的事情,我一个人说了不算,需要股东大会集体开会决定,所以我现在也没办法给您任何确切的回复,不过请您相信,我们是很有心想在淘宝上做好pc整机销售的,所以个人的想法是:我觉得我们可以先进行一阶段的合作尝试,比如三到六个月的时间里,神舟可以给淘宝销售额的10%作为利益分成,三到六个月之后如果效果很好的话,我也好说服其他董事来操作您入股的事情。”

    李牧微微一笑,心里却觉得武海军这个人似乎很圆滑,说话太虚而且很有自己的一套小算盘。

    他说的这个所谓“合作尝试”,基本上就是把好处和主动权都掌握在了他自己手里,给淘宝10%作为利益分成,神舟肯定还是有得赚,因为他正常铺货下去,渠道成本应该也差不多在这个比例,甚至还会更高。

    而且,一旦自己投入大量资源推广,神舟的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越,这种情况下,就算是神舟把所有的利润都给淘宝又如何?几个月之后,他们成了国内一线pc品牌,这其中蕴含的价值,远远高于几个月合作销售所产生的收入。

    如果三到六个月后,神舟品牌做大了,他一转头翻脸不认人,自己能拿他怎么样?反而是到时候他自己的品牌迅速崛起,他往后就可以坐享其成了,虽说自己也不敢确定他的人品和诚信,但防人之心不可无,更何况,李牧怎么可能让自己陷入这种被动的境地之中?

    见李牧不说话,武海军还在旁边继续煽动,道:“李总您看,三到六个月的时间里,如果您这边的自建物流起步,我们也可以先把货提供给您,然后我们给您更低的出厂价格,由您这边来负责销售及运输,这样的话淘宝的利润点会更大,除此之外,我们也可以接受两到三个月的账期,淘宝可以拥有更健康的现金储备,这样的话,对您这边也更合适。”

    李牧听到这里,心里开始有点芥蒂,脸上也不再是笑脸相对,而是逐渐严肃起来,认真说道:“武总,你如果是想来我这里借力打力,那我可以基本明确的回答你,这个希望是不可能实现的。”

    武海军没想到李牧一下子就要翻脸,就连说话的语气都冷淡了不少,甚至直接在话里点出了自己想借淘宝提升自己的真实意愿,于是他急忙试图解释:“李总,您别误会,我真不……”

    没等他说完,李牧竖起右手手掌,示意他先暂停,随后微微一顿,道:“我话还没有说完,武总有什么想说的,可以等我说完再提。”

    武海军连忙点头,做了个请的手势:“您请继续。”

    李牧淡淡点头,面无表情的说:“我大老远请你过来不是为了学雷锋做好事,更不是想上你的车,所以这一点你千万不要有什么误会。我请你过来主要是想告诉你,我现在要开车了,你想不想上来?如果想,在我这里买票就可以跑步上车;如果不想,我也没有任何意见,大家谈不成合作也起码还是可以做朋友,如果朋友也做不成,起码还是老乡。”

    这话一出,包括刘镪东在内,神色都是一凛。

    李牧这番话说的已经很不客气了,不光是不客气,姿态也摆的非常高,连刘镪东都担心武海军听了之后会不会不舒服甚至动怒,但是出乎他意料的是,武海军没有任何气恼的表现,反而是整个人陷入一种无地自容般的沉默。

    李牧是一个讲究高效率的人,而且在谈生意的时候,他并不是真的喜欢跟别人玩心眼。

    几个公司发展到现在,他也就跟百度李总、俊成宋志磊刷了点手段,但是大多数时候对合作伙伴、对潜在的合作伙伴,他还是非常诚挚的,就比如今天,他确实是想拉着神舟一起做一番大事,大家都看远一点,合作共赢的话,未来的市场空间大的不可想象。

    但是如果武海军只看重眼前一点股份,那李牧自然也不可能白白帮他,只能跟他说再见,然后再去找其他厂家合作。

    武海军也意识到自己刚才的心思有可能触怒了李牧,他不知道李牧想做的事情有多大,也不知道李牧已经准备在央视的镜头前全力推国内互联网行业一把,他出于对自己利益的保护,确实是想先忽悠李牧尝试着跟他先进行销售层面的合作,牺牲点利益给李牧不要紧,只要能把神舟的品牌做出来,自己就赚了,而且是赚大了。

    但是他没想到,李牧轻易识破了自己的心思,而且还直接点明,这让他心里尴尬又担忧。

    于是,武海军急忙解释说:“李总,我确实没有借力打力的意思,我是想彼此之间都多一个了解的过程,这样的话,我们往后的合作才能够更加顺畅,我是非常有诚意要跟您合作的,否则也不会这么着急忙慌的从深市赶过来。”

    李牧摆了摆手:“武总,说这个没有意义,我问你个问题。”

    武海军忙道:“您请说。”

    李牧看着他,问:“2001年全国电脑销量是多少?”

    武海军就是去年涉足这一行业的,自然很清楚这个数据,脱口便道:“台式pc和笔记本pc加起来将近900万台。”

    李牧点点头,问:“神舟占了多少?”

    武海军惭愧的说道:“神舟去年刚起步,占比很小,连3个百分点都没到。”

    李牧又问:“那你觉得今年的全年销量会有多少?”

    武海军想了想,说:“本来我觉得应该有大概15%左右的增长率,大概在1000万台左右,不过淘宝崛起的速度这么快,我觉得可以更乐观一点,1200万台左右吧!”

    李牧反问他:“如果我说至少可以达到2000万台呢?你想在里面占到多少?”

    (未完待续。)

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