重生完美时代

第七百四十六章 一定会开而且很快就会开

类别:科幻小说 作者:公子不歌 本章:第七百四十六章 一定会开而且很快就会开

    全世界每年增加的pc终端至少在一亿台左右,正常情况下,华夏占据10%的份额并不算多,谁都坚信未来华夏的pc终端数量会实现几何倍增长,但是,这个几何倍增长是需要至少5年以上时间才能逐渐实现的。

    武海军对国内的计算机发展形势很清楚,去年才卖了不到一千万台,李牧一开口就把今年全国电脑销量的总数上升到2000万台的数量,这可是翻倍增长了。

    更何况,今年已经过去一半多,按照目前的情况来看,今年做到年底,整个市场的空间也就1200万台,李牧真有能耐凭借一己之力,把剩下的800万台补足?

    李牧的表情一点都不像是在开玩笑,武海军看着李牧,见他表情带着微微笑容、眼神镇定淡然,心里不由暗叹:不管怎样,自己面前的这个年轻人都是华夏崛起速度最快、最年轻的亿万富翁,身价高出自己不知道多少倍,而且资本攀升的速度更是无可估量,这样的一个人,短短时间内做成了这么多的大事情,他敢说出这样的豪言壮语,一定是有的放矢,而非空穴来风。

    这时候,武海军心里开始衡量起来,自己现有的产能很弱,市场占有率也不够高,再加上自己本身就走低价路线,利润率低,而且还要连带着做市场推广,如果不是背后有自己的硬件产品支撑,以及深市得天独厚的地理条件,想继续这么扛下去其实也并不容易。

    与全行业作对其实很容易,像李牧那样,直接拿mango-me砸穿mp3市场的价格就是一种最直接的做法,一下子就能让所有同行对自己恨之入骨,但是想在与全行业做对的同时还赚钱,那可真是太不容易了。

    武海军现在也看不见自己真正的未来与潜力,事实上神舟的将来也确实没有给自身争取到太大的发展空间,所以可以肯定的是,武海军现在过得不容易。

    衡量了半天,武海军也意识到自己确实需要抱一条大腿,李牧说他现在要开车,如果自己不抓住机会上车,还想着借李牧的平台四两拨千斤,那恐怕就彻底错失这个机会了。

    于是,武海军下定决心,开口对李牧说:“李总,您说吧,您想神舟怎么配合。”

    李牧微微一点头,淡淡说道:“首先是入股的问题,我希望用牧野科技来入股神舟,入股的方式为少量现金+渠道资源,这其中渠道资源占大头。”

    武海军意识到李牧肯定是想要股份,少量现金+资源的模式自己倒也认可,关键是他想要多少股份。

    武海军正要问,李牧没等他开口,先开口道:“神舟的母公司我不感兴趣,我只要神舟的股份。”说着,李牧比划出了四根手指:“40%”

    40%……

    武海军心里一阵抽抽,李牧真狠啊,一开口就是40%,眼下整个神舟的股权结构,自己也没占到80%,李牧一个人就要40%。

    武海军为难的说:“李总,40%的比例我可真不知道该怎么答复您了,我们还牵扯到其他的股东问题,而且40%的股份对现阶段股东手里股权的稀释冲击太厉害了。”

    李牧摆摆手,笑着问他:“武总,你知道为什么我要用牧野科技入股神舟,而不是用淘宝这个最直接的销售平台吗?”

    武海军好奇的问:“您是想让牧野科技涉足硬件吗?”

    李牧摇摇头:“如果我将来自己要做硬件,那一定是像mango-me一样,我只找代工厂合作,而且品牌肯定要在我手里。”

    武海军又问:“那您的规划是?”

    李牧坐直了身体,道:“这么说吧,淘宝的销售渠道角色更重一些,在普通用户的眼里,他不是一个纯粹的互联网企业,更像是一个以互联网为渠道的商贸公司,如果我想向市场推广一款官方合作的pc电脑,用淘宝来冠名就会显得不伦不类,如果将来我们合作一款神舟淘宝版电脑,这听起来太别扭,消费者也会觉得莫名其妙。”

    “但是,如果是牧野科技和神舟合作,共同推出神舟牧野版的电脑,消费者会怎么看?国内规模最大的互联网公司,而且是线上影响力最大的互联网公司,你觉得消费者的接受程度会得到多大提升?跟联想、方正、戴尔这种比起来,会差多少?”

    武海军心里怔了怔,仔细按照李牧说的想了想,神舟电脑现在没什么知名度,在消费者眼里就是“最廉价的电脑”,但是如果能跟牧野科技绑在一起,那影响力肯定会提升许多,毕竟牧野科技有yy这个大杀器,全国yy用户数量要远超过家用电脑数量,所以说,每一个没有私人家用电脑的yy用户,都是神舟的潜在用户!

    这时候,李牧又说:“你们现在不是搞什么4888的奔腾四主机吗?”

    武海军急忙说:“是4999。”

    “好。”李牧点点头:“4999,你的出货价是多少?”

    武海军犹豫片刻,说:“出货价4400元左右,剩下的599是整个物流运输和渠道端的利润。”

    李牧点了点头,说:“假设我们达成合作,牧野科技入股神舟的消息传出,你在硬件供货商那里还能不能获得额外的压价空间?”

    牧野科技是国内最大的互联网公司,用户粘度最高,更何况牧野科技背后就带着淘宝这个线上销售平台,李牧相信如果牧野科技跟神舟合作,一定会在计算机硬件行业引发行业地震,同样的整机生产商会怎样应对是他们的事情,但是所有供应商都会重新评估神舟的潜力和实力,那么在硬件供应的量级上一定会发生改变,量级提升,对应的自然是成本的下降。

    武海军也明白这个道理,下游厂家的体量越大,上游供应商的各种待遇就会越好,就拿最简单的键鼠生产商来说,他们在给大厂供应贴牌配件的时候,除了给予最大的价格优惠,还有更优惠的账期待遇,这个待遇小型企业就没有。

    李牧的话让武海军觉得,如果能彻底抱住牧野科技的大腿,自己就有资本去跟所有供应商重新谈判了,而且有这么强大的渠道,就连英特尔也是可以谈的,一口气拿你几万几十万个cpu,供应政策也肯定要微调吧?

    想到这里,武海军对李牧说道:“如果真是这样的话,我相信在供货商那里还是有一定的额外空间的。”

    李牧点点头,大手一挥:“很好,我假设你的能够从整个供应链上压榨出5个百分点的空间,那么也至少是一两百块钱的成本缩减,你刚才说你的出货价是4400,那么减去这部分的缩减,大概还剩下4200元,如果我告诉你,淘宝网可以一分钱都不赚,是不是就省去了整个供应商环节的利润预留?”

    武海军连连点头。

    李牧道:“好,我已经投入五个亿来做淘宝物流,如果我告诉你,等我的物流落地,所有物流成本都不计算在内,神舟4200出,我就4200卖,到时候市场会变成什么样子?”

    武海军听到这里已经禁不住打冷战了,以目前4999配置的电脑来说,如果能做到4200的价格,再加上李牧手里这么强大的推广与渠道,那真是无敌了。

    武海军按住有些过于激动的情绪,开口说:“如果是这样的话,那市场份额就完全取决于产能了。”

    李牧拍了拍手,赞叹道:“没错,市场份额完全取决于产能,就像是我做的mango-me,我产多少就能卖多少,完全不愁用销量,而且你也不要觉得我这么做会毁掉整个行业,事实上我让mp3的硬件普及速度更快、用户增长更快。

    mango-me的普及,让更多潜在用户提前通过身边的mango-me用户,接触到mp3播放器,并把他们逐渐转化为mp3的潜在用户,用户需求量不断增大,mango-me又满足不了整个市场,所以那些无法买到mango-me的消费者还是会从其他的产品线里做选择。”

    说着,李牧把话题引到pc上,道:“我想要的是推动网民数量以及互联网行业的发展,你想要的是提升你的产品销量,如果我们合作的话,双方在合作的同时,双方的诉求都可以得到最大的满足,而且最重要的是,只要我们在合作开始之前把具体的利益分配谈妥,我们后续的合作就完全没有利益冲突,大家可以拧成一股绳,并肩作战。”

    武海军被李牧说动心了。

    单打独斗太辛苦,他知道自己的弱项,首先是缺乏积淀,无论是从品牌上,还是从生产上,积淀的不足都让他在市场中处于弱势;

    其次是他的售前售后渠道都远远比不上传统大厂,在各大渠道上的推广实力也要弱于行业领先者许多许多,说句难听话,就算是自己能月产百万台电脑,他也没有能够承载月销百万台的销售渠道;

    最后,为了压低价格,他的品控做的并不出色,售后服务又不是很能跟得上节奏,这么畸形的发展下去,对产品的口碑一定会带来影响,所以这也注定了自己的品牌会沦落为廉价但是质量较差的位置上,这样下去只会越走越偏,以后想扭转回来的可能性微乎其微。

    pc市场的消费者并非完全追求性价比,就像买车一样,同样的性能指数,武海军也知道用户优先选择的一定是大众而不是夏利,即便夏利的价格要便宜很多,但还是会有相当一部分用户选择大众,原因不只是性价比,还有品牌知名度、信赖感以及虚荣心作祟,神舟现在就是汽车行业的夏利,如果没有好的契机,一辈子都是夏利。

    但是,李牧一开口就要40%的股份,这也实在是太可怕了。

    武海军犹豫半晌,问李牧:“李总,推广和渠道资源我已经了解了,那您现金部分能出多少?”

    李牧问他:“你觉得神舟现在估值能到多少?”

    武海军说:“说句实在话,神舟目前的固定资产和盈利溢价折合下来的话,估值做到5、6亿是没有问题的。”

    刘镪东看了李牧一眼,向李牧微微点了点头。

    5、6亿的估值并不算高,毕竟武海军光是整个生产线的估值也在亿元级别,还有团队、渠道、品牌溢价以及盈利能力预估,整体算到这个价格,可以说武海军现在的心态已经发生了变化,他确实是打心里开始接受李牧的合作方案了,眼下他唯一还犹豫的,就是李牧要的股份问题。

    李牧对武海军说:“我认可你6亿估价,我可以实付30%,剩下的70%用资源代替。”

    6亿股价,融资40%要付2.4亿元现金,实付30%,7200万。

    武海军心里盘算了一下,如果自己答应李牧的合作要求,7200万可以拿来拓展自己的生产线以及售后服务,一旦李牧真用刚才的策略、把4999的电脑用4200的出货价投放到市场上去,神舟的销量一定会暴涨,而李牧压缩的是运输成本、渠道利润以及硬件采购成本,神舟的利润率还是可以得到保障,虽然这利润里40%是李牧的,但总体的体量提升,剩下的60%或许可以创造出200%的利润,甚至更高。

    武海军不是傻子,40%的股份虽然肉疼,但李牧的条件实在是太有想象空间,简直像是神笔马良一般,在自己面前画出了一座金山,但是通往这座金山的唯一路径,就是上李牧的车,否则别无他法。

    就在武海军心里剧烈挣扎的时候,刘镪东适时机的补刀:“武总,说句实话,我先不跟你许诺未来我们能帮神舟把销量提高到多少,我只说一点。”

    说着,刘镪东故意顿了顿,淡然道:“如果一台终端价4999元的电脑,跟我们合作后能压缩到4200元,相当于降低了16%,这16%是牧野科技和淘宝网以及淘宝物流结合起来的实力,我们跟神舟合作,神舟电脑可以降价16%,那如果我们和其他厂商合作呢?这个比例恐怕只高不低吧?到时候神舟的价格优势恐怕将荡然无存,价格没有优势,品牌也没有优势,神舟到时候该如何突围?”

    武海军觉得自己不是来谈合作的,而是来受恐吓的,不过这恐吓他必须买账,李牧作为国内的互联网霸主级人物,他想推动互联网发展是极度符合他的个人利益的,如果自己不跟他合作,那他一定会找别人合作,不管李牧最终跟谁合作,他都一定会想尽一切办法来推动华夏家用电脑的普及,恰好现在淘宝网大火,让全国都把注意力聚焦到互联网身上,这个条件就更加得天独厚!

    也就是说,这是一趟一定会开而且很快就会开的车,如果自己不上,一定有其他厂商会上!

    (未完待续。)

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